Descubre si estás perdiendo dinero con los precios que has fijado
Frecuentemente pasa que cuando un titular de salón o clínica de belleza debe decidir los precios de los servicios, mira los precios de la competencia y:
- o lo hace más barato,
- o deja el mismo precio de la competencia.
Eso es un gran error, porque primero de todo cada servicio es diferente de salón a salón.
Es decir que si tomamos como ejemplo una simple pedicura, sabemos que cada centro ofrece ese servicio de forma diferente.
- Hay la pedicura básica y súper barata donde solo liman las uñas y ponen el esmalte (y sinceramente eso ni se puede llamar pedicura, más bien arreglo de las uñas)
- Tenemos la pedicura estética
- Hay la pedicura curativa más profunda donde tal vez añadimos un buen masaje de piernas etc.
Si tú pones el mismo el precio de tu competidor que da la pedicura por 10€, puede ser que él hace el servicio de pedicura número 1 (solo lima las uñas y da el esmalte) mientras si la tuya es más completa, el servicio dura como una hora o más…ya estarías perdiendo mucho dinero.
No habrá ganancia ni beneficios para ti.
No es rentable hacer estos precios, no solo por el tiempo que conlleva tu tratamiento, también para el material que utilizas: toallas desechables, agua, crema, bisturíes desechables etc.
El precio de cada servicio de tu salón debe ser establecido partiendo justo desde los gastos que implica.
como debes calcular los gastos de cada servicio
Ahora te explico como calcular los gastos de cada servicio y seguimos utilizando el ejemplo de la pedicura. Toma boly y papel o si prefieres, abre un folio de excel y:
- Haz un listado de todo lo que usas para realizar una pedicura
EJEMPLO:
Papel de camilla (4 folios)
Toallitas desechables (5 folios)
Peeling (3 ml)
Los guantes que usas tu (2 guantes)
Discos de algodón (4 discos)
El bisturí (1)
Crema hidratante (3 ml)
Etcétera
Completa el listado sin olvidar ni un producto ni material, cada céntimo lo debes tener bien calculado 😉
Ahora que tienes este listado debes calcular el coste de todo eso,
cómo se calcula el precio de los materiales
Tomamos el primero, los folios de papel para camilla, hemos supuesto que vamos a usar 4 folios.
Suponemos que el rollo entero te cuesta 7€ Iva incluida (más o menos su precio suele ser ese, pero tú escribe el precio real de lo que te cuesta),
si el rollo tiene 100 folios totales, debes subdividir el precio por el total de los folios para descubrir el coste de cada folio.
➡️ 7€ / 100 folios = 0,07 céntimos
Eso significa que para los 4 folios que colocas para cada cliente que atiendes, gastas 0,28 € (4×0,07).
Aunque te parezca muy poco 28 céntimos y que no valga la pena tenerlos en cuenta para calcular los gastos, te equivocas porque si estos 28 céntimos los multiplicamos para todos los papeles de camilla que usas en un año…resulta un gasto muy alto.
Y ¿por qué debes perder tú ese dinero si forma parte del servicio, y es el cliente que debe pagar para todo eso? No tú 😉
Debes vivir de tu salón, deben quedarte las ganancias para ti y para tus colaboradores y también debe quedarte un buen margen para el marketing y la publicidad porque al día de hoy si no eres capaz de invertir, tu centro no puede crecer.
Te prometo que sin inversión ¡ES IMPOSIBLE! crecer y llegar al éxito.
Y si te han dicho que un centro puede crecer y aumentar ganancias sin inversión…pues te han dicho una gran mentira👎🏻
Sin embargo, si además haces este cálculo para todo el listado de material que usas, resultará que tal vez llegas a 10€ de material.
Si das la pedicura por 10€ estás regalando tu hora de trabajo (o de tu empleada) y además pagas impuestos, alquiler, agua, luz etc.
No estás ganando nada de ese servicio o más bien vas a perder dinero….¿estás segura que te conviene seguir con estos precios?
Prácticamente trabajas gratis?! No creo que te guste seguir así.
Entonces haz este listado para cada servicio que tienes e inicia a subir los precios de aquellos donde no estas ganando o si ves que ya no te conviene dar un cierto tipo de servicio…pues elimínalo de tu centro.
Mientras si decides darlo más caro de tu competencia y a su precio real, que sea rentable para ti, entonces debes saber comunicar con tus clientes y futuros clientes para trasmitir esa diferencia y hacerle comprender que tu servicio es mejor y tiene más calidad.
Para conseguir trasmitirlo puedes aprovechar de las redes sociales, crear post donde explicas los detalles de tu servicio, sus beneficios y su exclusividad.
Ya no es suficiente decir “mi servicio es mejor de aquello” las personas quieren más detalles y conocer los beneficios reales para elegir tu “pedicura” en lugar de otra.
Si no te sientes preparada para comunicar y transmitir de forma eficaz en las redes, tienes un curso completo grabado y ya disponible online para acceder con tu móvil o tablet o ordenador en cualquier momento.
También te invito a unirte al grupo privado en Facebook donde comparto recursos exclusivos de marketing y publicidad enfocados al sector estética y bienestar.
