Uno de los canales más utilizados por los centros de estética y bienestar.
El Flyer que vende hoy en día es aquello con respuesta directa. Tiene una estructura bien definida para que las personas tomen la iniciativa de pasar por tu salón.
Siendo asesora y formadora de marketing digital, también tengo buenas capacidades en diseño gráfico, y con eso, puedo decir que la publicidad en las redes es importante, pero también queda importante seguir imprimiendo y distribuyendo los Flyers.
Está cierto, que cuanto más canales utilizas, más visibilidad obtienes.
Pero como siempre digo, es necesario diferenciarse de la competencia, que sean anuncios en las redes o Flyers o cualquier otra herramienta de marketing, no podemos seguir haciendo siempre lo mismo e igual que todos. Es necesario evolucionar exactamente como los tiempos que vivimos, también cambiando la forma de presentación de un simple Flyers.
DONDE COLOCARLOS PARA ATRAER "BUENOS" CLIENTES
La diferencia entre la publicidad en redes y los Flyers, es que mientras en las redes tú puedes dirigir tu anuncio al cliente ideal para tu oferta, con los Flyers eso resulta menos controlable, pero puedes decidir colocarlos en zonas estratégicas para llegar por lo menos, a personas de alto valor, por ejemplo:
- En palacios de lujo
- En hospitales donde trabajan doctores y enfermeros
- Cerca de los bancos
- Cerca del ayuntamiento donde están los dependientes públicos
Por cierto, si deseas llegar a personas que pueden permitirse tratamientos estéticos de alto valor, debes evitar colocarlos por ejemplo, en los supermercados baratos, mas bien colócalos en El Corte Inglés, donde sabes que allí es muy probable encontrar personas con alto potencial económico.
Entonces, como ya te conté, es importante no dejar de usar las otras herramientas, como el pasa palabra o Flyers, pero podemos cambiar la forma de presentarlos, eso sí.
En este artículo te voy a explicar como debes cambiar la presentación de tus Flyers si quieres que funcionen para atraer nuevos clientes en tu centro de belleza y bienestar.
El contenido del Flyer que vende
- Debe ser enfocado a una oferta especifica de utilizar como gancho o mejor decir, como un imane que atrae
- Debe ser atractivo y responder rápidamente a “Qué hay aquí de interesante?”
- Debe estar diseñado para contener las 10 secciones que te comparto en la siguiente diapositiva y sobre todo deben estar colocadas en el mismo orden
El contenido del Flyer que vende
Ahora voy a explicarte cada punto para que puedas ponerte ya manos a la obra para transformar tus próximos Flyers
1
El logo de la empresa
Eso es simple debe ser en formato png y transparente. Quiero dejarlo claro eso, porque muchas esteticistas lo colocan casi siempre con fondo y eso no va a trasmitir profesionalidad.
2
Foto representativa
Lo que te aconsejo es elegir una foto tuya o del equipo, sacada en la recepción del salón y todas con uniforme y una buena sonrisa. También puedes elegir una foto que represente el tipo de servicio en oferta 😉
3
El titulo
Aquí debes ser muy especifica y capturar rápidamente la atención de quién tiene tu Flyer en las manos…la forma más impactante es sin duda, que lea su problema. En este caso, tú has construido una oferta sobre un tratamiento o servicio especifico, ¿Qué problema soluciona? Ejemplo: celulitis, arrugas, manchas en la piel, dolores musculares, etc.
Según lo que soluciona creas una frase en forma de afirmación o de pregunta que suele ser aún mas atractivo.
Ejemplo titulo:
“TIENES DOLORES MUSCULARES?”
4
Breve descripción de la solución
No tenemos mucho espacio en un Flyer, así que toca explicar los detalles del servicio de forma breve pero altamente persuasiva y original. Una breve frase donde explicas de que se trata.
Ejemplo:
“PROBA EL NUEVO MÉTODO QUE TE DEVOLVERÁ BIENESTAR POR TODO EL CUERPO”
5
Listado de los beneficios principales
Como puedes notar en la diapositiva te he dado unas ideas de cómo presentar los beneficios en Copy (escritura persuasiva). El listado estaría genial colocarlo con los bullets Point. Elige los más interesantes y que más se adaptan al problema que soluciona tu tratamiento.
Ejemplo:
“Finalmente sentirás ligereza en todo el cuerpo”
6
La oferta
Ahora te toca enganchar al cliente con una oferta que no puede rechazar. Llevando el Flyers a tu salón podrá disfrutar de un descuento especial o un regalo. Escribe el valor real del servicio y el precio exacto que pagará entregando el folleto. Te estarás preguntando: ¿Porqué te recomiendo que te traigan el Flyers al centro? Pues porque cuando inviertes (en este caso has invertido para la gráfica + imprenta + distribución), como buena empresaria, debes tener un control de los números. E decir, debes saber si la inversión te ha generado beneficios. Si por ejemplo has invertido 500€ totales, la oferta que propones es de 50€ y vendes 20, has obtenido 1000€ y podemos decir que no has perdido dinero.
Si no das el “comando” de entregarte el folleto para aprovechar la oferta, no podrás tener ningún control y no sabrás si te conviene invertir otra vez en los Flyers o hay si hay que mejorar algo en su estructura. Sin control no es posible hacer ningún tipo de negocio.
7
La llamada a la acción
Debes darle claras instrucciones de lo que deben hacer para reservar la cita.
Ejemplo:
“Reserva ya para disfrutar de la oferta”
8
La urgencia
Debes darle un límite de tiempo, sino puede pasar que vengan después de un año con el folleto y pretendan reservar la oferta (te lo digo por experiencia 😅)
Ejemplo:
“este bono tiene una validez de 10 días” o “valido hasta el días xx.xx.xxxx”
9
Dirección y contactos
Este último es sencillo, añade la dirección, el número de teléfono, las cuentas de las redes sociales y si lo tienes, el enlace de la web.
Último consejo es que no formules un descuento en forma de porcentaje. Usa los números en euros. Funciona mucho mejor. Es mejor escribir y leer ”20€ de bono” en lugar de ”un 10%” que no sabe a nada 😉.
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